La prima impressione, si sa, è quella che conta. Per questo facciamo tanta attenzione al modo in cui ci presentiamo agli altri e al modo in cui promuoviamo la nostra attività. In questo post ci occuperemo di uno degli strumenti più importanti per la promozione di moltissimi negozi: il catalogo. Abbiamo già parlato di come crearne uno efficace, quindi oggi ci concentreremo solo su una pagina, la più importante: la copertina. L’immagine e la grafice che scegli per la tua copertina possono essere l’inizio di un messaggio, di una conversazione con il cliente. Ed è proprio dalle prime battute di questa conversazione che può dipendere il risultato finale. Come si crea una copertina davvero efficace?
La chiarezza prima di tutto
Non tutte le copertine devono essere opere d’arte, ma una copertina, per essere efficace, deve essere chiara e ben leggibile. Il cliente che si trova davanti il tuo catalogo dovrà sapere immediatamente di cosa si tratta, non dovrà avere bisogno di sfogliarlo per cogliere il messaggio del brand. Per questo è molto importante decidere un’impostazione grafica fin dal primo numero e rispettarla sempre, per tutte le uscite successive.
Non risparmiare sulla foto di copertina!
Qualunque sia la natura dei prodotti che vendi e promuovi, non risparmiare sulle foto di copertina. Investi in qualche scatto di un fotografo professionista per valorizzare i tuoi prodotti migliori e stampa il tuo catalogo su carta di buona qualità, allo scopo di valorizzare le immagini. Il catalogo deve attrarre prima di tutto la vista e la copertina è il tuo biglietto da visita più importante. Non accontentarti di una foto stock scontornata alla meglio: commissiona un servizio fotografico specifico per i prodotti che vuoi vendere. E no, le foto che fai col cellulare non vanno bene, neanche se il tuo smartphone ha un’ottima fotocamera. La bellezza di una foto non è solo questione di risoluzione.
Non puoi inserire tutto il tuo catalogo nella foto di copertina
Una tendenza abbastanza diffusa, soprattutto in certe categorie commerciali, è quella di mettere in copertina tantissime foto, in una griglia illeggibile. Mettere sulla copertina tutti i tuoi prodotti equivale a non metterne nessuno: meglio operare una scelta. Non temere che i tuoi clienti non sappiano che, oltre al singolo prodotto fotografato sulla cover, il tuo negozio ne vende anche altri: è probabile che se lo aspettino ma, se pensi che non sia ovvio, puoi specificare, utilizzando il testo, che il tuo catalogo contiene un vasto assortimento di articoli. Un’immagine confusa, che sembra la foto di un archivio, non comunica nulla al lettore e dà l’impressione che il catalogo non abbia una copertina o che qualcuno l’abbia strappata via, lasciando scoperta una pagina interna. Non commettere questo errore!
Questioni di stile
Che il tuo catalogo sia destinato alla vendita di capi di abbigliamento o di componenti meccanici, lo stile e l’eleganza nell’esposizione sono ugualmente importanti. Non devi per forza cercare di emulare la copertina di vogue, ma puoi comunque rispettare dei requisiti stilistici minimi per rendere piacevole l’impatto. Per esempio, puoi utilizzare sempre lo stesso font per ogni numero e non cambiare mai la collocazione del tuo marchio, puoi cercare di mantenere uno stile omogeneo nelle foto e utilizzare sempre lo stesso criterio nella scelta dei colori delle grafiche. L’impressione per il pubblico, in questo modo, sarà legata a concetti di affidabilità e coerenza.
Non dimenticare la call to action!
Quali sono gli articoli più importanti del tuo catalogo? Fai in modo che il cliente lo sappia prima ancora di aprirlo, dando spazio in copertina alle offerte speciali del mese o della settimana. Non solo dovrai mettere in risalto il prodotto nell’immagine di copertina, ma anche spiegare immediatamente al lettore come trovare quel particolare oggetto. Proprio come molti magazine, quindi, ti consigliamo di inserire già nei testi della copertina il numero della pagina che contiene gli articoli in promozione. Se non ci sono offerte specifiche, non dimenticare comunque di includere un messaggio diretto al cliente, per esempio un numero di telefono o un invito all’acquisto.
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